كيفية اطلاق حملة اعلانية في Amazon Ads؟

ابدأ حملتك الأولى في Amazon Ads

اليوم ، أصبحت أمازون أكبر سوق في العالم. 

إذا كان عملك يعتمد على التجارة الإلكترونية ، فقد تكون أمازون قناة استراتيجية ومبيعات مهمة للغاية بالنسبة لك.

المنافسة داخلها تزداد ، هل فكرت في استخدام حملات من إعلانات أمازون Amazon Ads لزيادة فرص المبيعات الخاصة بك؟

سأشرح خلال المنشور التالي كيفية إنشاء حملتك الأولى على منصة إعلانات أمازون وما هي الطريقة الأكثر فاعلية لبدء الحصول على النتائج.

Amazon Ads

أنواع حملات Amazon Ads

الخطوة الأولى هي اختيار نوع الحملة التي تريد إنشاءها. كما هو الحال في منصات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت ، سيعتمد هذا الاختيار على هدف العمل لديك.

حملات Sponsoredproducts أو sponsoredproducts تهدف إلى بحث غطاء المتعلقة بالمنتجات التي تقدمها في الأمازون. لذلك تركز هذه الحملات على المستخدمين الذين لديهم نية أكبر للحصول على المنتج المطلوب وتغطية مبيعات موضوعية .

الحملات الدعائية أو العلامات التجارية التي ترعاها تركز على زيادة الوعي بعلامتنا التجارية دون إهمال هدف المبيعات. نظرًا لأن Amazon لا يزال سوقًا يمكن للمستخدمين أن يكونوا فيه بالفعل في مرحلة ناضجة من مسار التحويل. في هذه الحملات ، وفقًا للكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية التي قمت بتقديم عرض أسعار لها ، سيظهر إعلانك أعلى نتيجة المنتج الأولى في شكل لافتة يمكنك من خلالها الجمع بين شعار العلامة التجارية وثلاثة منتجات من مجموعة منتجاتك.

تعرض الإعلانات المصوّرة للحملات إعلانًا مميزًا لمنتجك بتنسيق بانر في مكان آخر غير نتائج البحث. هذه الحملات مثيرة للاهتمام لمهاجمة جمهور معين ، نظرًا لأن التقسيم هنا لا يتم استخدامه بواسطة الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية ولكن حسب فئات المنتجات وفئات اهتمامات المشترين و ASIN (رقم التعريف القياسي لأمازون) ، والذي يُسمى أيضًا »SKU» ، وهو التعريف الرقم الذي تعطيه أمازون للمنتجات.

تكوين حملة Amazon Ads

• بمجرد اختيار نوع الحملة ، يجب أن نأخذ في الاعتبار مفتاح بعدين : الميزانية ونوع التقسيم.
• بالنسبة إلى الميزانية ، يمكنك تعيين ميزانية يومية لكل حملة أو ، على العكس من ذلك ، إنشاء ميزانية إجمالية لفترة يجب أن تعلم فيها أنه لا يمكنك زيادتها إلا بشكل تدريجي دون خفضها. 
• هناك خيار لإضافة حملتك الجديدة إلى " محفظة ". المحفظة هي خيار لتجميع حملاتك حسب النوع والأهداف داخليًا.
• وبهذه الطريقة ، يمكنك في لمحة سريعة تصفية أداء كل مجموعة حافظة وستكون قادرًا على استخلاص المزيد من البيانات القاطعة.
• بالنسبة للتجزئة ، يجب الاختيار بين التقسيم اليدوي أو التلقائي .
• في دليل التجزئة ، هناك احتمالان للتجزئة:

تجزئة الكلمات الرئيسية في Amazon Ads

تجزئة المنتج 

يتكون تجزئة الكلمات الرئيسية من إضافة تلك الكلمات التي تريد أن يظهر إعلانك من أجلها عندما يبحث المستخدم. هنا تقرر مقدار المزايدة على كل كلمة رئيسية في جميع الأوقات.

هناك أربعة أنواع من التوافق: واسع ، وعبارة ، ودقيق ، وسلبي.

على العكس من ذلك ، فيما يتعلق بتجزئة المنتج ، يمكنك الاختيار بين الظهور على ورقة منتج أحد المنافسين أو المنتجات المماثلة المرتبطة بمنتجك.

Segmentación de productos في إعلانات أمازون

في التجزئة التلقائية ، فإن النظام الأساسي نفسه هو الذي يحدد عمليات البحث الأكثر صلة بالظهور. 

هناك إمكانية لتحديد العطاءات حسب مجموعة التقسيم: مطابقة قريبة ، تطابق ضعيف ، بدائل ، ومكملات.

تقارير  Amazon Ads

داخل منصة Amazon Ads ، هناك إمكانية لاستخراج تقارير عن النتائج التي تم الحصول عليها في الحملات المختلفة لفترة زمنية لا تزيد عن ثلاثة أشهر دائمًا.

للقيام بذلك ، يجب عليك الانتقال إلى علامة التبويب "التقارير الإعلانية" والاختيار بين تقارير الحملة العلامة التجارية الدعائية أو المنتج المدعوم .

Informes de publicidad في إعلانات أمازون

بهذه الطريقة يمكنك استخلاص استنتاجات بخصوص الأداء والأهداف ومصطلحات البحث التي نشطت إعلاناتك أو حتى تحليل المواقع التي كانت النتائج فيها أفضل.

إجراءات تحسين Amazon Ads

سيكون ACOS أحد مؤشرات الأداء الرئيسية الرئيسية لعملك داخل إعلانات أمازون والتي تساعدك على قياس فعالية حملاتك .

يمثل هذا المقياس النسبة المئوية لتكلفة الإعلان المنسوبة إلى مبيعاتك. 

على عكس عائد النفقات الإعلانية المتري ، والذي يشير إلى عائد كل يورو مستثمر ، يمثل ACOS إجمالي الاستثمار مقسومًا على القيمة الإجمالية للمبيعات.

لذلك ، بفضل مؤشرات الأداء الرئيسية هذه ، ستكون قادرًا على تحسين وإجراء التغييرات المناسبة في حملاتك التي تحاول دائمًا تلبية هدف الربحية فيما يتعلق بهوامش المنتج وسعر السوق.

من مستوى أكثر تفصيلاً ، هناك جانب رئيسي آخر لتحسين حملاتك ونجاحها ، وهو إستراتيجية عروض الأسعار التي تحددها.

هناك ثلاثة احتمالات لإستراتيجية عروض الأسعار : 

• العطاءات الثابتة
• عروض الأسعار الديناميكية: تقليل فقط
• عروض التسعير الديناميكية: زيادة أو نقصان

في محاولة الثابتة واحد هو أن النواحي فإن المبلغ عرفتها يدويا لكل تجزئة ومنصة لا تجعل أي تعديل العلوي أو السفلي.

ترتبط إستراتيجية عروض الأسعار هذه بهدف ضمان قدر أكبر من التحكم في الاستثمار والعطاءات المحددة لكل تقسيم.

تنخفض عروض الأسعار الديناميكية فقط ، وهي إحدى الإستراتيجيات التي تقلل من عرض التسعير الخاص بك عندما يفسر النظام الأساسي أنه من غير المرجح أن ينتهي الأمر بشراء مستخدم معين لمنتجك.

ترتبط هذه الإستراتيجية بهدف الحفاظ على الربحية بطريقة أكثر صرامة.

تزيد عروض التسعير الديناميكية أو تنقص ، قم بتعديل عروض التسعير الخاصة بك حتى 100٪ في حالة زيادة احتمال أن ينتهي الأمر بالمستخدم إلى الشراء أو العكس ، عندما يكون ذلك أقل احتمالًا.

ترتبط هذه الإستراتيجية بهدف زيادة المبيعات مع الحفاظ على رقابة معينة في الربحية.

Estrategia de pujas de Amazon Ads تعديلات عروض الأسعار حسب الموضع

بعد هدف التحسين ، تتيح منصة إعلانات Amazon إمكانية إجراء تعديلات على الموضع المحدد لإعلاناتنا.

Ajustes de puja por posición en Amazon Ads

في نتائج البحث الأولى تشير لتظهر في أعلى النتائج بعد أي مستخدم بإجراء بحث.

تشير صفحات المنتج إلى موضع أقل صلة والذي يظهر عادةً في نهاية ورقة المنتج.

باختصار ، تمثل Amazon Ads منصة قوية جدًا لزيادة مبيعاتك داخل سوق Amazon.

لتتمكن من إطلاق حملتك الأولى ، عليك أن تأخذ في الاعتبار ، قبل كل شيء ، الهدف الرئيسي ونوع التقسيم ومؤشرات الربحية التي يمثلها ACOS والتي ستمثل نجاح حملتك أم لا.

من المهم أيضًا مهام التحسين استنادًا إلى تقارير الأداء والإعلان التي توفرها لك المنصة. بهذه الطريقة ، يمكن تعديل الحملات لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.

وأنت ، هل تعتقد أنك مستعد لإطلاق حملتك الأولى في إعلانات أمازون؟