كيفية التسويق على linkedin premium
لماذا تستخدم linkedin premium لتنمية علامتك التجارية
LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية مثل أي شبكة أخرى ، حيث يعمل ملف تعريف الشخص باعتباره انعكاسًا افتراضيًا لشخصيته ، ويتم احتساب الشعبية و / أو النجاح في الإعجابات والمشاركات والاتصالات. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي تجعل هذه المنصة مميزة.
أولاً ، موقع LinkedIn ضخم مع أكثر من 740 مليون مستخدم حول العالم .
ثانيًا ، تم تصميم الشبكة للتواصل المهني ويستخدم الأشخاص LinkedIn للأعمال. على الرغم من أنها تُعرف باسم شبكة التوظيف ، إلا أن LinkedIn لطالما كانت أكثر من ذلك بكثير. إنها منصة لمناقشات الصناعة ، وإيجاد شركاء أعمال ، وبناء علاقات تجارية. الملفات الشخصية ، من أصحاب الأعمال إلى صناع القرار ، وصفحات الشركة ، من الشركات الصغيرة إلى الشركات متعددة الجنسيات ، موجودة وتتفاعل مع بعضها البعض على هذه الشبكة المهنية.
ثالثًا ، يسافر مستخدمو LinkedIn كثيرًا. وفقًا لموقع LinkedIn ، يقوم 28٪ من أعضائها بخمس رحلات ترفيهية أو أكثر ، بينما يقوم 20٪ منهم بثلاث رحلات عمل أو أكثر سنويًا. علاوة على ذلك ، فهم أكثر نشاطًا ومن المرجح أن ينشروا في موضوعات السفر أكثر من المستخدمين على أي شبكة اجتماعية أخرى. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت ترغب في استخدام LinkedIn للتسويق.
كيفية استخدام LinkedIn للترويج والتسويق اللكتروني
دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن أن يساعدك إعداد LinkedIn بالضبط في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عملاء محتملين فعالين وعالي الجودة. ضع في اعتبارك الطرق المختلفة التي يمكنك الترويج لها على LinkedIn لتحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة.
قم بتحسين صفحتك على LinkedIn
قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن ملفك الشخصي هو الذي يعطي الانطباع الأول للآفاق وقد يحدد جيدًا ما إذا كان العميل المحتمل سيبقى على صفحتك أو يغادر ، ولن يعود أبدًا مرة أخرى.
استخدم صورة ذات حجم مناسب وعالية الجودة لشعارك لصورة صفحتك. تتيح اللافتة مساحة أكبر للإبداع. من الأفضل استخدام صورة لافتة تتوافق مع علامتك التجارية وتبدو جيدة مع شعارك.
اكتب وصفًا مقنعًا لشركتك في قسم "نبذة عنا". يجب أن تكون موجزة وذات مغزى وسهلة القراءة. تجنب الالفاظ والجمل الطويلة. فيما يتعلق بالمحتوى ، يجب أن يخبر هذا القسم العميل المحتمل بكل ما يحتاج لمعرفته حول شركتك ، مثل ما تفعله وما تقدمه ، مع عكس قيم علامتك التجارية.
تأكد من ملء حقول الصفحة الأخرى ، مثل عنوان URL والعنوان وبلد المقر والصناعة وحجم الشركة.
يمكنك الحصول على الإلهام من خلال الاطلاع على صفحات الشركات الناجحة لمعرفة كيف قاموا بملء هذه الحقول.
تحسين صفحتك لتحسين محركات البحث
ستجذب صفحة linkedin premium التي تم تحسينها جيدًا لمحركات البحث المزيد من العملاء المحتملين ويمكن أن تمنحك ميزة تنافسية.
عند كتابة قسم "نبذة عنا" ، تأكد من إدخال الكلمات الرئيسية. هذه كلمات وعبارات مختارة بعناية تتوقع أن يستخدمها الأشخاص عند البحث عن الخدمات والمنتجات التي تقدمها.
سيؤدي وجود روابط في صفحات ويب أخرى تؤدي إلى صفحتك إلى تحسين ترتيب البحث الخاص بك. للبدء ، قم بإنشاء ارتباط إلى صفحتك من موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.
مشاركة المحتوى ذي الصلة في كثير من الأحيان. كلما شاركت المحتوى الذي يتفاعل معه متابعيك بشكل متكرر ، زاد احتمال ظهور صفحتك في نتائج البحث.
بناء علاقات
أتباعك هم جمهورك النهائي. يحدد عدد المتابعين لصفحتك عدد الأشخاص الذين يرون منشوراتك في ملف الأخبار الخاص بهم.
استخدم Follow Plugin Generator لإضافة زر "متابعة على LinkedIn" إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكن أن تساعد اتصالات ملفك الشخصي بشكل كبير هنا أيضًا. قم بدعوتهم لمتابعة صفحتك على LinkedIn. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا الاستفادة من اتصالات موظفيك عن طريق مطالبتهم بمشاركة المنشورات.
لا تنس الترويج لصفحة شركتك على رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية ومنشورات المدونات.
مشاركة المحتوى الجذاب
لا يفضل الجمهور المحترف في linkedin premium المحتوى الذي يعرض منتجاتك أو خدماتك فقط بينما لا يضيف أي قيمة كتجربة قراءة.
عند التسويق عبر LinkedIn ، شارك المنشورات المثيرة للتفكير والأفكار الأصلية بدلاً من نشر المواد الموجهة نحو المبيعات. سيثير هذا النوع من المحتوى اهتمام الأشخاص بما لديك لتقوله ، وبالتالي ، بما لديك لتقدمه. يمكن أن يساعدك نشر المواد الجذابة أيضًا في كسب عاطفة العملاء المحتملين بالإضافة إلى إنشاء المزيد من المشاركات والمتابعات لصفحتك.
الاستفادة من تنسيقات المحتوى المختلفة
يعد وجود أنواع مختلفة من المحتوى على صفحتك أداة قوية بشكل لا يصدق. يعالج البشر أنواعًا مختلفة من المعلومات بطرق مختلفة ، وبالتالي فإن لكل نوع محتوى فوائده الخاصة من حيث المشاركة والجاذبية. فلماذا لا نستفيد منها جميعًا؟
جرب أشكالًا مختلفة من المحتوى وادمج أنواعًا أخرى من الوسائط. تؤدي إضافة الصور إلى زيادة المشاركة وتساعد القراء على التركيز على منشورك. استخدم مقاطع الفيديو أيضًا. يبلغ الطول الموصى به للفيديو حوالي دقيقة إلى دقيقتين. لا تنس إضافة ترجمات مصاحبة لأي شخص يشاهد بدون صوت. أخيرًا ، قم بإرفاق المستندات ، مثل PowerPoint أو المستند التقني.
استخدم ميزة المحتوى المدعوم
يُعد الإعلان دائمًا وسيلة رائعة لتوسيع مدى وصول علامتك التجارية وزيادة الوعي وجذب عملاء محتملين. لدى LinkedIn مجموعة من الخيارات التي يمكنك تحديدها وضبطها والتحكم فيها باستخدام حساب إعلان يسمى Campaign Manager.
يعد المحتوى المدعوم أحد خيارات إنشاء الإعلانات ، وهي ميزة تدفع المحتوى الخاص بك إلى جماهير جديدة قد تكون خارج نطاق وصولك لولا ذلك. يمكن استهداف هذه الإعلانات لمجموعات توقع مختلفة وفقًا لمتطلباتك وتأتي في شكل صور فردية أو مقاطع فيديو قصيرة أو بطاقات تمرير أو إعلانات أحداث متخصصة. مثل التحديث ، سيظهر هذا المحتوى في خلاصات مستخدمي LinkedIn ولكنه لن يظهر كمنشور على صفحتك.
إنشاء حملات إعلانية
بصرف النظر عن المحتوى المدعوم ، يمكنك الإعلان على linkedin premium باستخدام مجموعة من الحملات الإعلانية ، والتي يسهل إطلاقها وقابلة للتعديل وفقًا لاحتياجاتك عبر صفحة مدير الحملة .
عند إنشاء حساب مدير الحملة ، سيُطلب منك تحديد أهدافك ومعايير الاستهداف. بعد ذلك ، يمكنك المتابعة لاختيار شكل إعلانك.
تساعدك إعلانات الرسائل في الوصول إلى العملاء المحتملين مباشرة من خلال برنامج المراسلة.
الإعلانات النصية هي إعلانات كلاسيكية بالدفع بالنقرة أو الكلفة بالظهور تظهر في الجزء الأيمن من واجهة المستخدم الرئيسية. يمكن إنشاؤها وتشغيلها في دقائق ، وستدفع فقط مقابل تلك التي تعمل.
المحتوى المخصص متاح مع الإعلانات الديناميكية. يمكن أن تستهدف أعضاء معينين من الجمهور الذين ترغب في الوصول إليهم باستخدام بيانات ملفهم الشخصي ، مثل اسم الشركة و / أو المسمى الوظيفي.
تحقق من التحليلات
المعرفة قوة. يوفر LinkedIn لجميع مسؤولي الصفحة رؤى قيمة حول التركيبة السكانية للمتابعين والزائرين ، وكفاءة المحتوى ، والمنافسة.
تتيح لك معرفة نوع الأشخاص الذين يتابعون صفحتك وزيارتهم إنتاج محتوى أكثر صلة والعمل على استراتيجية مشاركة خاصة بالجمهور. ستساعدك معرفة من أين أتوا على تقييم أنشطتك الترويجية وتحسينها. تتيح لك رؤى نجاح المحتوى اختبار أنواع مختلفة من المحتوى ، وتحديد المزيد من الموضوعات ذات الصلة ، وتحسين جودة المحتوى الخاص بك.
ابحث عن جمهورك المستهدف
لدى linkedin premium فرص استهداف لا مثيل لها تسمح لك بالتسويق على المنصة لأي نوع من العملاء بشكل أساسي.
تتيح لك علامة التبويب "استهداف" مدير الحملة تعيين معايير للجمهور الذي ترغب في التسويق له ، بناءً على معلومات ملفه الشخصي. يتضمن ذلك الموقع والوظيفة والمسمى الوظيفي والتعليم وحجم الشركة وحتى الاهتمامات ، لذلك يمكنك اعتماد نهج دقيق للغاية للعثور على العملاء المحتملين.
تنمو قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
كما ذكرنا من قبل ، ستكون اتصالات ملفك الشخصي مفيدة للغاية عندما تقوم بتسويق LinkedIn. من حسابك المهني الشخصي ، يمكنك التواصل مع هؤلاء الأشخاص مباشرةً برسالة تعرض عليهم السماح لهم بالانضمام إلى قائمة التسويق الخاصة بك.
قد لا تتمكن من تخصيص رسالتك بالكامل لجميع اتصالاتك. ومع ذلك ، يمكنك جعل رسالتك تبدو أكثر خصوصية باستخدام نغمة ودية ومهنية.
انضم إلى مجموعات في مكانه
يمنحك كونك عضوًا نشطًا في المجموعات المتعلقة بالسفر فرصة ممتازة لجذب الانتباه إلى صفحة علامتك التجارية.
من خلال مشاركة معرفتك وخبراتك مع مجتمع مهتم بشكل علني بمجال عملك ، يمكنك زيادة ظهور صفحتك ، وبناء سمعة لعلامتك التجارية ، وإجراء اتصالات ذات صلة. إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فقد يصبح أعضاء المجموعات المتخصصة في نهاية المطاف عملاء وشركاء تجاريين لك ، مما قد يؤدي إلى اتصالات مهنية أخرى مفيدة. دعهم يعرفون ما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية إلى الطاولة.
يمكنك اختيار مجموعات مثيرة للاهتمام على LinkedIn من خلال البحث عن مجموعات باستخدام الكلمات الأساسية وتصفية النتائج وكذلك النظر في المجموعات التي انضم إليها زملاؤك. يمكنك أيضًا التفكير في الانضمام إلى مجموعات التسويق والسفر هذه:
- التسويق بالتبعية
- التسويق بالعمولة للإعلان بين الشركات
- متخصصو صناعة السفر والسياحة في جميع أنحاء العالم
- المدونون السفر
- مجتمع عالم السفر الفاخر
قم بإنشاء مجموعتك الخاصة
للاستفادة من جميع مزايا المشاركة في نشاط جماعي متخصص أثناء اللعب وفقًا لقواعدك الخاصة ، فكر في إنشاء مجموعة خاصة بك. يمكن أن يكون هذا مساحة إستراتيجية لمشاركة أخبار صناعة السفر ذات الصلة ، وإثارة القضايا المهمة ، وتعزيز المناقشة ، وإثبات معرفتك. بشكل أساسي ، إنها طريقة أخرى لجعل صوتك مسموعًا دون أن تبدو مشاركاتك وكأنها عرض ترويجي.
بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك مسؤول مجموعة LinkedIn ، سيكون لديك إمكانية الوصول إلى أدوات قوية ، مثل إرسال ملخصات لأنشطة المجموعة لأعضائك وحتى الوصول إليهم عبر البريد الإلكتروني بإعلانات المجموعة الأسبوعية.
المطالبة بعنوان URL مخصص
أخيرًا ، فكر في عنوان URL مخصص قوي يعكس اسم علامتك التجارية ويسهل العثور على صفحتك ومشاركتها. سيؤدي القيام بذلك إلى جعل الرابط الخاص بك يبدو احترافيًا وسهل الاستخدام مقارنةً بالسلسلة الطويلة من الأرقام والأحرف التي تحصل عليها افتراضيًا.
سيساعد هذا أيضًا في تحسين محركات البحث ويسمح لك بتوليد المزيد من الزيارات العضوية.
كيفية التسويق على LinkedIn
دعونا نختتم الأمور. كما ترى ، هناك العديد من الفوائد لاستخدام LinkedIn للتسويق. تدور الحملة الناجحة على LinkedIn حول بعض الأشياء الأساسية: إنشاء صفحة علامة تجارية احترافية وجذابة ، وإنتاج محتوى ذي صلة ، والمشاركة في مناقشات الصناعة ، والاستفادة من أدوات LinkedIn الأصلية ، المصممة لمساعدتك في الوصول إلى الجمهور المناسب.