انظم الينا عبر التلجرام (( تابعنا الان ))

كيف تبدأ CPA Marketing مجانًا (2023)

دليل تسويق CPA Marketing للمبتدئين: كيف تبدأ مجانًا (2022)
Muhammad Al-Hassan

دليل تسويق CPA Marketing للمبتدئين: كيف تبدأ مجانًا (2022)

قبل البدء، أود أن أخبرك أن التسويق بالعمولة CPA Marketing هو أفضل وأسرع طريقة لتحقيق الدخل. يمكنك كسب الكثير من المال في وقت قياسي. لا يتطلب الأمر سوى استثمار صغير، لكنني أضمن لك أنك ستبدأ مجانًا.
يشبه هذا المنشور دورة تدريبية مكثفة ستتعلم فيها كيفية بدء التسويق بالعمولة CPA أو EPL مجانًا في عام 2022. 
يبدو عظيما؟ لنبدأ بالأساسيات أولاً.
وبعد ذلك، سأنتقل إلى البرنامج التعليمي الإرشادي المكون من 3 خطوات.

كيف تبدأ CPA Marketing مجانًا (2023)
CPA Marketing


ما هو CPA Marketing؟

تسويق CPA Marketing هو نوع من التسويق بالعمولة تكسب فيه عمولة مقابل إجراء معين يتخذه الشخص. يُعرف أيضًا باسم الدفع لكل إجراء (PPA)، وتكلفة الاكتساب (CPA)، وتسويق تكلفة التحويل (CPC).

قد يكون الإجراء أي شيء مثل:

  • ملء استمارة.
  • ادخل عنوان البريد الإلكتروني.
  • شراء شيء ما.
  • الحصول على اقتباس.
  • الاشتراك في النشرة الإخبارية.
  • تنزيل تطبيق أو برنامج.
  • التسجيل للتجربة.

والقائمة تطول. عادة ما يكون الإجراء أو المهمة أساس الإيرادات لأي عمل تجاري. على سبيل المثال، تهتم شركة تدفع لك مقابل إدخال أشخاص لعناوين بريدهم الإلكتروني بما يلي:

  • التحدث معهم عن منتجاتهم أو خدماتهم.
  • إقناعهم بشراء منتجاتهم أو خدماتهم.
  • وفي النهاية تحقيق المزيد من المبيعات.

يعد تسويق CPA Marketing الطريقة الأكثر فاعلية لاستثمار حركة المرور الخاصة بك كمدون أو معلن أو ناشر. لماذا ا؟

اسمحوا لي أن أشرح لماذا!

أهم 5 فوائد لتسويق CPA Marketing

يتمتع تسويق CPA Marketing بفوائد أكثر من أي نوع آخر من التسويق عبر الإنترنت. فيما يلي أهم 10 أسباب لبدء تسويق CPA اليوم:


1 / احصل على أموال مقابل كل إجراء

أكبر ميزة لتسويق CPA Marketing هي أنك تحصل على أموال مقابل كل إجراء يتخذه الشخص. هذا يعني أنه إذا قام شخص ما بملء نموذج، فسوف يتم الدفع لك. إذا أدخل شخص ما عنوان بريده الإلكتروني، فستحصل على أموال.

وإذا اشترى شخص ما شيئًا ما، فإنك تحصل على المال. لا توجد مخاطر، ولا داعي للقلق بشأن إجراء عملية بيع.


2 / لا تقلق بشأن التحويل

مع تسويق CPA Marketing، لا تحتاج إلى قضاء الوقت في تحويل الزائر إلى عميل لشخص آخر. أنت تدفع ببساطة مقابل إجراء يتخذه شخص ما. قد يكون الإجراء المطلوب بيع!

تحويل المبيعات

لكن لا داعي بالضرورة للقلق بشأن ذلك. تقوم بإرسال شخص إلى شركة يكمل مهمة ما. ومن ثم يقنعه العمل بالشراء.


3 / تمتع بعائد استثماري مرتفع (ROI)

لا تقلق؛ سوف أطلعك على برنامج تعليمي للتسويق بالعمولة CPA Marketing سيساعدك على البدء مجانًا. ولكن بعد ذلك ستحتاج في النهاية إلى استثمار بعض المال.

والخبر السار هو أن تسويق CPA له عائد استثمار مرتفع للغاية. إنه أحد أعلى عائد الاستثمار في أي شكل من أشكال التسويق. هذا يعني أنه يمكنك استرداد استثماراتك بسرعة والبدء في جني الأرباح في أي وقت من الأوقات.

يمكنك كسب المال من خلال تسويق CPA، حتى مع عدد أقل من الزيارات.


4 / التوسع بسرعة وكسب المزيد من المال

تسويق CPA Marketing قابل للتطوير للغاية. يمكنك كسب المزيد من المال بسرعة عن طريق زيادة حركة المرور العضوية أو المدفوعة. بمجرد معرفة تكلفة الإجراء، من السهل جدًا توسيع نطاق حملات تسويق CPA الخاصة بك.


5 / احصل على أموالك مرارًا وتكرارًا بشكل سلبي

مع تسويق CPA Marketing، عادة ما تدفع مرة واحدة فقط.

ولكن إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فيمكنك الحصول على أموال بشكل متكرر.

على سبيل المثال، إذا قام شخص ما بملء نموذج أو إدخال عنوان بريده الإلكتروني، فيمكنك الحصول على أموال مقابل البريد الإلكتروني والتجربة والبيع.

تقدم بعض الشركات مدفوعات متكررة لمنتجاتها أو خدماتها. لذلك يمكنك الحصول على أموال كل شهر مقابل نفس الإجراء. انقر على الصورة أدناه للتعرف على أفضل المنصات التابعة المتكررة :


أفضل شبكات وبرامج ومنصات تسويق CPA Marketing في عام 2022

هناك الكثير من شبكات CPA Marketing والأنظمة الأساسية الموجودة هناك. اسمحوا لي أن أشارك معظمها مع عروض ذات رواتب عالية ، وبعد ذلك سأكتب عن مفضلاتي. على ما يرام؟

  1. MaxBounty
  2. oDigger
  3. CrakRevenue
  4. ClickDealer
  5. CPALead
  6. AdmitAd
  7. CPAGrip
  8. CPAMatica
  9. Toro Advertising
  10. AdWork Media
  11. Peerlfy
  12. Madrivo
  13. GlobalWide Media
  14. Adscend
  15. Mobidea
  16. AdCombo
  17. RevenueAds
  18. Panthera Network
  19. Digital Media Solutions
  20. Convert2Media
  21. Affiliati Network
  22. Lemonads
  23. PerformCB
  24. Adsterra

يعد اختيار الشبكات والبرامج المناسبة بمثابة صلصة سرية في تسويق CPA Marketing. اسمحوا لي أن أقدم لكم أفضل 5 شبكات CPA عملت معها شخصيًا. إنها رائعة للمبتدئين ولديها عروض عالية الأجر.


شبكة MaxBounty

MaxBounty هي واحدة من أكثر الشبكات التابعة شهرة، مع وجود آلاف البرامج في كل صناعة تقريبًا. لقد كانوا في مجال الأعمال التجارية منذ عام 2004 ولديهم سمعة طيبة كشركة عادلة وصادقة.
والبرامج المدرجة على الشبكة جيدة في تحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين ومبيعات. يمكنك أيضًا العثور على برامج تدفع لك دخلاً متكررًا.
MaxBounty هو أفضل اختيار لي لأفضل شبكة CPA Marketing للمبتدئين. لديهم دعم كبير وموارد تدريبية. وهم ودودون للغاية مع المسوقين بالعمولة الجدد.
بالإضافة إلى ذلك، لديهم الكثير من العروض بدفعات عالية.


شبكة Peerfly

Peerfly هي الشبكة التابعة الأسرع نموًا مع مدير منتسب متطور وتتبع مخصص وأكثر من 2000 عرض. علاوة على ذلك، يقدمون خيارات دفع سريعة ومكافآت ومسابقات.


شبكة peerfly cpa

أنها توفر الكثير من تكلفة الاكتساب عالية الأجر وبرامج التسويق التابعة الأخرى في العديد من المجالات. وهم يقدمون تدريبات وأدوات مجانية للمساعدة في زيادة دخل تسويق CPA Marketing الخاص بك.


شبكة CPAlead

إذا كنت مهتمًا بتسويق التكلفة لكل تثبيت (CPI) ، فإن CPAlead هي المكان المناسب للانضمام. لديهم الكثير من عروض الأجهزة المحمولة وسطح المكتب التي تدفع لك مقابل كل تثبيت. لذلك تكسب المال في كل مرة يقوم فيها شخص تحيله بتثبيت تطبيق.


CPALead لعروض CPA Marketing

مع أكثر من 1750.000 ناشر، تعد CPAlead واحدة من أكبر الشبكات التابعة في العالم. بالإضافة إلى ذلك، لديهم أيضًا فريق دعم جيد جدًا لمساعدة المنتسبين الجدد على البدء.


شبكة CPAGrip

CPAGrip عبارة عن شبكة تابعة لقفل المحتوى وتحفيزية مثالية لمسوقين CPA Marketing المتطورين. الموظفون المتفانون والأدوات التقنية والمدفوعات السريعة هي بعض من ميزاته الرائعة.


CPAGrip للحصول على عروض تسويق CPA Marketing

إنها واحدة من أقدم شبكات CPA Marketing وتتمتع بسمعة طيبة في الصناعة. ولديهم الكثير من العروض ذات الأجور المرتفعة، لا سيما في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني وتقديم zip.


شبكة AdmitAd

إذا كنت تبحث عن فرص لتطوير شراكات طويلة الأمد مع العلامات التجارية، فإن AdmitAd هي شبكة CPA المناسبة لك. لديها الكثير من البرامج في مجالات مختلفة مع عروض حصرية من البرامج المتخصصة والأدوات.


Admitad لتسويق CPL و CPA

وهم جيدون جدًا في العمل مع المسوقين بالعمولة لمساعدتهم على تنمية أعمالهم.

مع أكثر من 30000 معلن، تعد AdmitAd واحدة من أكبر الشبكات التابعة في العالم. كما أنها جيدة جدًا في تقديم مدفوعات فورية.

كانت هذه شبكات CPA Marketing المفضلة لدي. الآن، دعنا نناقش المصطلحات المستخدمة في منصات التسويق التابعة لـ CPA.


المصطلحات الشائعة في شبكات تسويق CPA

يجب أن تكون على دراية بالشروط التالية قبل العمل مع أي شبكة تسويق CPA. من المنطقي؟ لنبدأ.

1 / عرض CPA

العرض هو منتج أو خدمة تروج لها لكسب عمولة. على سبيل المثال، إذا كنت تروج لأحد منتجات إنقاص الوزن، فسيكون العرض هو المنتج نفسه.


2 / اتفاقية الانتساب CPA

اتفاقية الشراكة هي عقد بينك وبين المعلن. يحدد شروط وأحكام علاقتك.

على سبيل المثال، سيوضح مقدار العمولة التي ستكسبها عن كل عملية بيع، وكيف يجب أن تجلب حركة المرور، وأين.

استخدام 6 منصات بالتوازي لتوليد كميات مجنونة من حركة المرور

هذه هي 6 مواقع تجذب مئات الآلاف من الزوار يوميًا والتي يمكنك استخدامها لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.


3 / شبكة CPA

شبكة CPA هي وسيط بين المعلنين والشركات التابعة لـ CPA. أنها توفر عروضا للشركات التابعة للترويج وقد يعتني بالمدفوعات.


4 / CPA Commission or Rev Share

العمولة هي مقدار المال الذي تكسبه مقابل كل إجراء تقوم به. وحصة الإيرادات هي تخفيض لكل عملية بيع تقوم بها.


5 / رد المبالغ المدفوعة

يحدث رد المبالغ المدفوعة عندما يطلب العملاء استرداد أموال لعملية شراء. هو عندما يتم خصم عمولتك إذا تم دفعها أو معالجتها.


6 / ملفات تعريف الارتباط

ملفات تعريف الارتباط هي ملفات نصية صغيرة يتم وضعها على كمبيوتر جمهورك بواسطة مواقع الويب التي تزورها. يتم استخدامها لتتبع نشاطهم عبر الإنترنت.

ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالتسويق التابع


7 / معدل التحويل

معدل التحويل هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يتخذون الإجراء المطلوب.

على سبيل المثال، إذا كنت تروج لأحد منتجات إنقاص الوزن وقام 100 شخص بزيارة صفحتك المقصودة ، ولكن شخصين فقط يشترون المنتج ، فسيكون معدل التحويل 2٪.


8 / تكلفة الإجراء (CPA)

CPA هي تكلفة الإعلان للإجراء المطلوب.


9 / صفحة العرض

صفحة العرض هي المكان الذي يتم نقل الأشخاص إليه بعد النقر على رابط الإحالة الخاص بك. ولهذا ، يمكنك إنشاء مسار مبيعات.


10 / مسار المبيعات أو الصفحة المقصودة

قمع المبيعات هو عملية تأخذ الناس من الوعي إلى الشراء.

المبيعات عبر الإنترنت تؤدي إلى الهبوط

الصفحة المقصودة هي صفحة واحدة على موقع الويب الخاص بك حيث يتم نقل الأشخاص بعد النقر فوق إعلان أو ارتباط تابع.


11 / مصدر المرور

مصدر حركة المرور هو المكان الذي تأتي منه حركة المرور الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون إعلانات Facebook و Google Ads والمزيد.


12 / موقع المرور

موقع حركة المرور هو الموقع الجغرافي لحركة المرور الخاصة بك. العديد من عروض CPA Marketing صالحة لدول مثل الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو كندا.


13 / الناشر

الناشر هو الشخص الذي يروج لعروض CPA. هذا انت.


كيف تبدأ CPA Marketing بدون جمهور أو ميزانية

هذا الدليل مخصص لأولئك المستعدين لاتخاذ الإجراءات وتعلم تسويق CPA Marketing من البداية. سأوضح لك كيفية بدء رحلة تسويق CPA مجانًا بدون ميزانية أو موقع ويب أو جمهور حالي.

وبهذه الطريقة، يمكنك تحقيق ما يصل إلى 500 دولار في غضون الثلاثين يومًا القادمة.

تذكر أننا سنركز على العمل وليس بيع المنتج أو الخدمة. ستظل تختار منتجًا وتروج له وتبدأ في جني الأموال. سهل؟ رقم!

تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإنجاح هذا العمل. هذا ليس لك إذا كنت تبحث عن خطة الثراء السريع.

مع ذلك ، دعنا نتدحرج في العمل.


الخطوة 1: ابحث عن أفضل عروض CPA

الخطوة الأولى هي العثور على عرض يمكنك الترويج له. ومن أجل ذلك ، تحتاج إلى الانضمام إلى شبكة CPA. إنه وسيط بين المعلنين والشركات التابعة مثلك. لقد قمت بإدراج بعض شبكات CPA الشائعة التي يمكنك الانضمام إليها.
اسمحوا لي أن أشارك مثالاً تقدم فيه Sendinblue 5 يورو لكل حساب مجاني فقط.

برنامج شركاء Sendinblue

بمجرد دخولك ، خذ بعض الوقت للنظر حولك.


عرض CPA مثالي:

  1. يدفع جيدا.
  2. لديه منافسة منخفضة.
  3. شرعي وذات صلة.
  4. ومدة ملف تعريف الارتباط القصوى (الهدف لمدة 30 يومًا).


أفضل طريقة للعثور على مثل هذا العرض هي استخدام وظيفة البحث وتصفية النتائج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال إنقاص الوزن ، فيمكنك استخدام كلمات رئيسية مثل "إنقاص الوزن" أو "نظام غذائي".
بعد ذلك ، عليك الانتقال إلى صفحة العرض للتأكد من أنها ليست مشبوهة أو غير مرغوب فيها. ويمكنك أيضًا التحقق من المراجعات. خلاف ذلك ، ستكون سمعتك على المحك.
لكن لا تتوقف إذا طلبت الصفحة المقصودة أكثر من خطوة واحدة. 
لا يزال بإمكانك جني أموال جيدة من خلال العروض متعددة الخطوات.
الشيء التالي الذي عليك القيام به هو التحقق من المنافسة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام Google Keyword Planner والتحقق من تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية ذات الصلة.


مخطط الكلمات الرئيسية من Google

تأكد من الوصول إلى أقصى فرق بين تكلفة النقرة التي ستنفقها وتكلفة الاكتساب التي ستحصل عليها. هذا هو الربح الذي ستجنيه. يمكن أن يصبح الأمر صعبًا عندما يكون لديك جمهور عام أو مكان غريب.

على سبيل المثال ، كان لدى Brian Dean موقع مواعدة يريد تحقيق الدخل منه. كان يدير إعلانات بواسطة AdSense لكنه لم يربح أي أموال. ثم أدار عروض CPA التي طلبت إرسال بريد إلكتروني أو مضغوط. لاحظ أن العرض لا يتعلق بالمكانة بل بالتركيبة السكانية.

كانت النتيجة مثيرة. لقد حقق أرباحًا أكبر بكثير من عروض CPA مقارنةً بـ Adsense.


الخطوة 2: قم بإنشاء مسار أو عملية مبيعات

  • بعد أن تعثر على العرض الصحيح، حان الوقت لإنشاء مسار مبيعات له.
  • قمع المبيعات هو عملية تجعل الناس على دراية بالعرض. اسمحوا لي أن أشارك بعض الأفكار التي يمكنك العمل عليها.
  • قم بإنشاء خزانة محتوى (مغناطيس رصاص مجاني مثل كتاب إلكتروني أو أكثر).
  • أنشئ موقعًا إلكترونيًا حول عروضك (NerdWallet ، MoneySuperMarket).
  • قم بإنشاء اختبارات فيروسية أو اختبارات شخصية. 
  • ابدأ في مراجعة المنتجات أو الخدمات على موقع المراجعة الخاص بك. 
  • قم بعمل صفحات البيع المباشر (إذا سمح المعلن بذلك)
  • الصفحة التابعة لمبيعات NerdWallet

مثال على صفحة العرض التابعة

الفكرة هي أن تكون مبدعًا وأن تطور شيئًا يناسبك. ولكن يمكنك تخطي إنشاء صفحة أو منشور مدونة إذا قمت بالإعلان مباشرة عن صفحة مقصودة بمعرف إحالة. في كلتا الحالتين ، تحتاج إلى الترويج لعرضك.


الخطوة 3: حدد مصدر المرور الخاص بك

حان الوقت الآن لتوليد حركة المرور لعرضك. أفضل جزء في تسويق CPA هو أن هناك طرقًا متعددة للقيام بذلك.

  • يمكنك استخدام طرق مجانية أو مدفوعة.
  • دعنا نتحدث أولاً عن الطرق المدفوعة لجلب حركة المرور ذات الصلة إلى مسار المبيعات أو صفحة العرض.
  • الإعلانات المدفوعة (مثل إعلانات بحث Google)
  • إنشاء إعلانات فيديو باستخدام رندرفورست
  • الإعلانات الأصلية (الإعلانات التي تشبه محتوى موقعك أو الوسائط)
  • دفع الإعلانات (مع دفع الإخطارات)
  • دفع الإخطار
  • إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ( Facebook ، Instagram ، Snapchat)
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • إعلانات الفيديو (إعلانات YouTube أو منصات أخرى)
  • إعلانات المجتمع (على إعلانات Quora أو Reddit)
  • مدير إعلانات Quora

يجب أن تكون حريصًا بشأن إنفاق إعلانك لأنه قد يخرج عن نطاق السيطرة إذا كنت لا تراقبه. ولكن إذا قمت بذلك بعناية ، فإن حركة المرور المدفوعة هي أفضل طريقة.

الآن اسمحوا لي أن أشارك الطرق المجانية للحصول على حركة المرور لأنها تحول تسويق CPA إلى دخل سلبي.

  • البث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك
  • منتدى التسويق
  • التسويق المؤثر
  • SEO (تحسين محرك البحث)
  • النشر على مدونات Medium أو Systeme.io
  • وسائل التواصل الاجتماعي (وصول عضوي على المنصات)
  • تسويق المحتوى (التدوين)
  • فيديوهات يوتيوب والمزيد.
  • مهارات التسويق الرقمي

الفكرة هنا هي أن تكون مبدعًا وأن تطور شيئًا يناسبك. لا تنس استخدام أدوات التسويق التابعة هذه لزيادة مبيعاتك. لكن هذه الأساليب يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة. لكنني وعدت بأنك ستبدأ مجانًا، أليس كذلك؟
اسمحوا لي أن أشارك طريقة رائعة للتدوين مجانًا.وهذا هو إنشاء مدونة باستخدام Systeme.io

وإليك كيفية القيام بذلك:

  • قم بإنشاء حساب Systeme.io مجاني .
  • كسب المال من خلال مسارات البيع عبر الإنترنت
  • انتقل إلى علامة التبويب "مدونة" وأنشئ مدونة.
  • مدونة مع Systeme.io
  • قم بتعديل الصفحات في مشاركات المدونة.
  • انقر فوق الزر "إنشاء منشور مدونة" لبدء الكتابة.
  • يمكنك استخدام منشورات المدونة كخزانة محتوى لعروض CPA الخاصة بك. ما عليك سوى ربط العرض من داخل منشور المدونة واطلب من الأشخاص إكمال إجراء لإلغاء قفله.

بكل بساطة.

لا يتعين عليك إنفاق الأموال على استضافة WordPress أو اسم المجال لأن Systeme.io يعتني بكل شيء.

أفضل استضافة ووردبريس

حان الوقت الآن لتتبع نتائجك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام Google Analytics. ولكن يمكنك أيضًا استخدام أدوات أخرى مثل Facebook Pixel.


أسئلة وأجوبة لتسويق CPA

اسمحوا لي أن أجيب على بعض الأسئلة المتداولة حول تسويق CPA.


1 / هل تسويق CPA قانوني؟

نعم ، طالما أنك لا تنتهك أي قوانين. على سبيل المثال، لا تستخدم المعلومات الشخصية لشخص ما للترويج لعرض CPA دون موافقة.


2 / كم من المال يمكنني كسبه من تسويق CPA؟

يعتمد ذلك على عوامل متعددة مثل العرض الذي تروج له ومصدر الزيارات والبلد المستهدف. يمكنك عمومًا تحقيق ما يتراوح بين 1 دولار و 100 دولار لكل عميل متوقع أو أكثر. لا يوجد حد لمقدار ما يمكنك تحقيقه من خلال تسويق CPA.


3 / هل التسويق CPA يستحق كل هذا العناء؟

نعم ، تسويق CPA يستحق ذلك. وما زال مربحًا في عام 2022. إذا تمكنت من العثور على العرض المناسب وتوليد عدد كافٍ من الزيارات المستهدفة ، فيمكنك جني الكثير من المال من خلال تسويق CPA.


4 / ما هي افضل شبكة CPA؟

لا يوجد أفضل شبكة CPA. تتمتع الشبكات المختلفة بعروض مختلفة ، لذا ستحتاج إلى العثور على العرض المناسب. لكني أوصي باستخدام oDigger و OfferVault. إنهم مثل Google لعروض تسويق CPA.


5 / ما هو موقف CPA في التسويق؟

CPA تعني تكلفة الإجراء. لذلك فأنت تحصل على أموال مقابل كل إجراء يتخذه زوارك. تعتمد تكلفة الاكتساب الجيدة على العديد من العوامل مثل مدفوعات العروض ومصدر الزيارات والبلد المستهدف.

About the Author

إرسال تعليق

الموافقة على ملفات تعريف الارتباط
نحن نقدم ملفات تعريف الارتباط على هذا الموقع لتحليل حركة المرور وتذكر تفضيلاتك وتحسين تجربتك.
Oops!
It seems there is something wrong with your internet connection. Please connect to the internet and start browsing again.
AdBlock Detected!
لقد اكتشفنا أنك تستخدم مكونًا إضافيًا لحظر الإعلانات في متصفحك. يتم استخدام ايرادات الاعلانات لإدارة وتطوير موقع الويب هذا، ونطلب منك إدراج موقعنا على الويب في القائمة البيضاء في مكون حظر الإعلانات الخاص بك.