كيفية إدارة حملات LinkedIn ads: دليل المبتدئين
تعد LinkedIn ads أداة قوية جدا للغاية للتواصل مع المهنيين والفنيين ذوي التفكير المطابق. ولكن هناك شيء لا نتحدث عنه كثيرًا كما ينبغي: LinkedIn ads هي أيضًا منصة التسويق الالكتروني مفيدة للغاية.
ان LinkedIn ads لديها منصة إعلانية قوية جدا. إذا كنت بالفعل تستخدم تقنيات الدفع لكل نقرة (PPC) لتنمية نشاطك التجاري على Facebook أو Twitter أو Google، فاعتبر نفسك محظوظًا: يمكنك أيضًا إضافة LinkedIn ads إلى تلك القائمة.
ولكن إذا كنت جديدًا على إعلانات LinkedIn ads، فلا داعي للقلق - لقد وضعنا مقالة تعليمية مفصلة تفصيليًا لإعداد حملتك الإعلانية الأولى على LinkedIn ad. ضع إشارة مرجعية على هذا المنشور والرجوع إليه عندما تكون مستعدًا للبدء.
حدد هدف حملتك الإعلانية على LinkedIn ads.
في البداية اختر هدف حملتك.
هدف الحملة هو ما تريد أن يفعله الأشخاص عندما يرون إعلاناتك. وفقًا لـ LinkedIn ads، يساعد تحديد الهدف على "تخصيص إنشاء حملة متكامل، وتقديم أفضل مردود استثماري لهدف المعلن، وعرض جميع التقارير ذات الصلة".
- الوعي
- التفكير
- التحويلات
ستوجه زيارات موقع الويب جميع الزوار إلى موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة. وفقًا لـ LinkedIn ads، سيؤدي هذا النوع من الحملات أيضًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية (على الأقل طالما أن هذا الخيار الموضوعي غير متاح).
الالتزام سيؤدي ذلك إلى زيادة المشاركة في المحتوى الخاص بك وزيادة المتابعين على صفحة شركتك على LinkedIn ads.
ستزيد مشاهدات الفيديو من تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بك للأشخاص الذين يمكنهم التفاعل معها.
يعرض جيل العملاء المتوقعين نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ad مع بيانات ملف تعريف LinkedIn ads المعبأة مسبقًا لمستخدمي LinkedIn ads الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع النموذج.
تعيين جمهور الإعلان الخاص بك على linkedin ad.
ثم اختر معلمات جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعدك استهداف من يشاهد اعلاناتك على linkedin ad في تحقيق هدف حملتك: فكلما كنت أكثر تحديدًا وملاءمة لجمهورك، كان أداؤك أفضل بكثير. يسمح لك linkedin ad بالتقسيم إلى عدة فئات مختلفة، والتي حددناها أدناه.
لا يتعين عليك استخدام هذه الخيارات، ولكن كلما كانت معايير الاستهداف الخاصة بك أكثر تحديدًا، زادت ملاءمتها للجمهور المستهدف الذي تختاره، وبالتالي زادت احتمالية حصولك على عائد استثمار كبير
في البداية أجب عن بعض الأسئلة الأساسية، مثل اللغة التي تريد أن يظهر إعلانك بها. يمكن كتابتها بأي من اللغات العشرين التي يدعمها LinkedIn ads، بما في ذلك الإسبانية والفرنسية والألمانية والانجليزية و العربية.
يجب عليك أيضًا تحديد موقع جغرافي واحد على الأقل لإعلاناتك. اعتمادًا على عملك، قد يكون من المفيد الحصول على إرشادات أكثر تحديدًا. يمكنك تحديد موقع واسع مثل أستراليا أو موقع محدد مثل منطقة خليج سان فرانسيسكو. ضع في اعتبارك استبعاد أي مواقع قريبة من حملتك حتى لا تضيع ميزانيتك على المواقع التي لا يكون إعلانك ملائمًا لها.
شركة إذا كان لدى جمهورك المستهدف مالك عمل معين، فيمكنك تحديده مباشرة، بما في ذلك الاسم. ومع ذلك، لا داعي لأخذ أسماء محددة بعين الاعتبار؛ يسمح لك linkedin ads أيضًا باستهداف الشركات بناءً على الصناعة (مثل الشركات القانونية أو غير الربحية أو الشركات المالية) وحجم الشركة صغيرة او كبيرة.
التعليم: إذا كنت ترغب في استهداف أشخاص ذوي خلفية تعليمية معينة، يمكنك استهداف إعلاناتك بناءً على المدارس.على سبيل المثال، قد تحاول استهداف خريجي جامعة معينة؛ يمكنك الاتصال بها من خلال إعلان linkedin ads. يمكنك أيضًا تخصيص الاتجاه وفقًا لمجال الدراسة والصف التعليمي.
خبرة في العمل: إذا كان منتجك أو خدمتك هي الأفضل للمديرين الماليين، او الفنيين فإن استهداف الأشخاص الذين لديهم "مدير مالي" في عناوينهم فقط سيزيد من تحويلاتك ويوفر لك المال في النهاية. يمكنك اختيار مسميات وظيفية محددة أو الاختيار بين المسميات الوظيفية والأقدمية وسنوات الخبرة. يمكنك استهداف مجموعة معينة من الأشخاص لإعلاناتك، من الرئيس التنفيذي لشركة تصنيع إلى زملائك المبتدئين في شركة محاسبة.
قد يكون لدى جمهورك المستهدف أيضًا مجموعة مهارات معينة، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التخطيط المالي وإدارة المخاطر. فكر في ما يفعله جمهورك المستهدف جيدًا أو في المكان الذي تطمح إلى التفوق فيه. ثم استخدم الإعلان لاستهداف الأشخاص ذوي القدرات المماثلة.
الإهتمامات: تتمثل إحدى أفضل ميزات linkedin ad في القدرة على الانضمام إلى مجموعات معينة تضم مهنيين متشابهين في التفكير حيث يمكنك مناقشة اتجاهات وموضوعات الصناعة والعمل. إذا تحدث جمهورك كثيرًا عن موضوع ما، أو كنت تحاول اكتساب قيادة الرأي في منطقة معينة، فقد يكون هذا النوع من الاستهداف خيارًا جيدًا لك.
بمجرد تعيين معايير استهداف الإعلان، يمكنك حفظه كنموذج للحملات التالية او المستقبلية. يمكنك أيضًا السماح لـ linkedin ads بتوسيع جمهورك ليشمل أشخاصًا مشابهين لجمهورك المستهدف.
حدد شكل إعلان LinkedIn الخاص بك.
عند التبديل بين أنواع الإعلانات linkedin ads، سترى أن مربع النتائج المتوقعة على الجانب الأيمن سيتغير. تحلل هذه الوظيفة معلمات حملتك (التسليم، والميزانية، والتوجيه، وتاريخ البدء والانتهاء، وما إلى ذلك) وتأخذ في الاعتبار الحملات والمعلنين المتشابهين. كما أنه يحاكي اعلانات المزاد توليد الأرقام المعروضة.
شاهد هذا المربع عندما تختار نوع إعلان LinkedIn ads الخاص بك. إذا كنت تبدأ لأول مرة، فإن تحديد نوع الإعلان الذي تختاره يمكن أن يخفض ميزانيتك. صف أولوياتك، وبعد ذلك يمكنك تحديد النوع المناسب لك.
أيضًا، تتطلب بعض أنواع الإعلانات ارتباطًا بصفحة الشركة على LinkedIn ads، ويستفيد البعض الآخر من خدمات الترجمة الخاصة بـ LinkedIn ads.
اختر موقع إعلان LinkedIn ad الخاص بك.
بعد ذلك، حدد ما إذا كنت تريد أن يظهر إعلانك على شبكة جمهور LinkedIn ads، مما يمنح حملتك وصولاً أوسع وظهورًا أوسع عبر منصات ومواقع الجهات الخارجية على LinkedIn ad.
ملاحظة: هذا الخيار غير متاح لجميع أنواع الإعلانات.
يمكنك أيضًا اختيار استبعاد أو حظر فئات وتطبيقات ومواقع معينة إذا كنت ترغب في ذلك.
حدد ميزانية الإعلان والجدول الزمني.
الدخل: ضع ميزانية يومية للأفضل في نفقات التسويق لشركتك. قبل الاستثمار بكثافة في جملة ما، اختبر مدى نجاح كل حملة وشكل إعلان وقياسه. أنت لا تريد أن تضع آلاف الدولارات، على سبيل المثال، في إعلان لا يتردد صداه لدى جمهورك المستهدف.
لنفترض أنك نائب رئيس التسويق لشركة زهور راقية. تفترض أن غالبية السوق المستهدفة هي عرائس قريبًا، لذلك وجهت إعلاناتها على LinkedIn ads إلى مجموعات الزفاف. ولكن بعد إنفاق آلاف الدولارات ، فإنه يولد 10٪ فقط من العملاء المتوقعين الذين توقعتهم.
يُظهر بحثها اللاحق أن هذه كانت خطوة خاطئة، ثم اكتشفت أن الأشخاص القريبين من متجرها على LinkedIn ads يبحثون بالفعل عن زهور لمناسبات الشركة. كان من الجيد أن تعرف أنه قبل أن تنفق مبلغًا كبيرًا من ميزانيتك على إعلانات LinkedIn ads، أليس كذلك؟
ومع ذلك، نظرًا لفرص الاستهداف الواسعة، فإن إعلانات LinkedIn ads تستهدف الأسواق المتخصصة بنجاح. لكن توخي الحذر أمر بالغ الأهمية منذ البداية: إذا وجدت أن الحملة تعمل بشكل جيد، فيمكنك وضع ميزانية أكبر عليها.
تقويم: اختر تاريخًا لبدء حملتك. يمكنك الإشارة إلى أن حملتك تعمل بشكل مستمر أو حتى تاريخ الانتهاء.
نوع العرض: في هذا القسم، لديك ثلاثة خيارات هي:
اعرض التكلفة القصوى للنقرة ، حيث ستتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. يقترح LinkedIn ads نطاق عرض تسعير بناءً على ميزانيتك والمنافسة على إعلاناتك: كلما زاد عدد المعلنين الذين تقدم لهم عروض أسعار في حملة مماثلة ، ارتفع عرض التسعير الخاص بك. هذا العرض هو الحد الأقصى الذي تتحمله. إذا كان السعر الحالي أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك، سيتم محاسبتك على السعر الحالي فقط.
عرض الحد الأقصى للدفع لكل 1000 ظهور (CPM)، حيث سيتم محاسبتك بمبلغ معين في كل مرة يرى 1،000 شخص على LinkedIn ads إعلانك. لا يتوفر هذا الخيار إذا كنت تستخدم خيار LinkedIn Audience Network.
قد يكون اتخاذ قرار بشأن أفضل عرض أمرًا صعبًا. عند الاختيار بين تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور، ضع في اعتبارك هدفك النهائي. هل تحاول جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمشاهدة إعلانك لمساعدتك في شيء مثل حملة العلامة التجارية؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تكون التكلفة لكل ألف ظهور هي خيارك الأفضل.
من ناحية أخرى، إذا كنت تريد أن ينقر المزيد من الأشخاص على إعلاناتك لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو إنشاء عملاء محتملين جدد، فقد تكون تكلفة النقرة أفضل بالنسبة لك.
أما بالنسبة لأفضل عطاء، فقد يكون من الضروري إجراء بعض التجربة والخطأ. سيقدم لك LinkedIn ads عرضًا مقترحًا ، وهو مكان جيد للبدء. ثم فكر في الوقت الذي يحتمل أن يكون فيه جمهورك متصلاً بالإنترنت. ستحتاج إلى تقديم عروض أسعار أعلى خلال تلك الفترة المحددة للتأكد من أن إعلاناتك هي التي يتم عرضها.
تأكد أيضًا من أن LinkedIn ads هو أفضل مكان للتواصل معهم - تستخدم مجموعات سكانية مختلفة أنواعًا مختلفة من وسائل التواصل الاجتماعي. العب مع عروض التسعير الخاصة بك واعرف متى تحصل على أكبر عائد على أموالك التي تنفقها.
لا تنسى تتبع التحويل.
إذا اخترت تكوين تتبع التحويل، فانقر فوق.
ستظهر نافذة جديدة، حيث ستقوم بتسمية التحويل الخاص بك، واختيار إعدادات التحويل الخاصة بك ، وتحديد كيفية تتبع التحويلات. ملاحظة: المعلومات الموجودة على الجانب الأيمن من النافذة مفيدة للغاية: فهي ستجيب على أي أسئلة لديك وتوجهك خلال العملية.
فعلت جيدا! ستقوم رسميًا بإعداد حملتك الإعلانية على LinkedIn ad... لكنها لم تنته بعد.عندما تكون جاهزًا للمتابعة، انقر فوق حفظ. كن حذرًا: سيتغير هدفك وشكل إعلانك بمجرد الحفظ، لذا تحقق من اختياراتك قبل الماضي قدمًا.
لمزيد من المساعدة حول كيفية تنفيذ وإدارة تحويلات LinkedIn ads، قم بزيارة صفحة المساعدة الخاصة بهم هنا.
قم بإنشاء إعلان LinkedIn الخاص بك.
يتوافق هذا القسم مع نوع إعلان LinkedIn ads الذي اخترته لحملتك. بمجرد تعيين المعلمات الأساسية لإعلانك في الخطوة الأولى ، سيُطلب منك البدء في إنشائه واختيار كيفية عرض LinkedIn ads للصيغ المختلفة للإعلان وتدويرها، إذا كنت قد أنشأت أكثر من واحدة.
ستظهر شاشة بعنوان "إنشاء جديد (نوع الإعلان الذي اخترته) لهذه الحملة" حيث ستقوم بإنشاء نسخة من إعلانك ومطابقتها بصورة ومعاينة الخيارات الإبداعية المختلفة.
لرؤية أفضل النتائج لإعلاناتك، ضع في اعتبارك إنشاء إعلان مختلف لكل مشتر وضبط النسخة وفقًا لذلك. على سبيل المثال، عند الترويج لكتاب لأساتذة الجامعات، فإن توجيه العنوان بـ "دليل المعلم إلى الكلية ..." قد ينتج عنه نسبة نقر إلى ظهور أعلى من النسخ والعناوين العامة وغير المستهدفة.
فيما يلي بعض من أفضل نصائحنا الكتابية لإعلانات LinkedIn.
دعوة للعمل (CTA): سيساعدك تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نسخة إعلانك على تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانك. ضع في اعتبارك أن تطلب من الأشخاص "تنزيل كتابك الإلكتروني الآن" أو "انقر الآن للحصول على عينات مجانية" بدلاً من كتابة نسخة تفتقر إلى الخطوات التالية القابلة للتنفيذ.
القيمة: دمج عرض القيمة الخاص بك في نسخة إعلانك؛ قد يؤدي هذا إلى زيادة احتمالية نقر الأشخاص على إعلانك. من خلال التباهي بشيء مثل "خصم 20٪ على أول عملية شراء لك" أو "انتهاء التصفية اليوم - اشترِ الآن"، فأنت بذلك ترسل إشارة واضحة لما سيكسبه شخص ما بالضبط عندما ينقر على إعلانك.
الامتحانات: لا تخف من اختبار نسخة إعلانك. يمكنك إنشاء أشكال متعددة من إعلانك في كل حملة، مما يسمح لك باختيار ونسخ صور مختلفة داخل الإعلانات للعثور على أفضل ما يناسب جمهورك.
كما قلنا سابقًا، يمكن أن يؤدي تحديد نوع إعلان LinkedIn ads الأفضل لحملتك إلى العديد من العوامل: الميزانية والجمهور وهدف الحملة، على سبيل المثال لا الحصر.
عند إنشاء إعلانات LinkedIn ads، لديك أربعة أنواع رئيسية للاختيار من بينها. ضمن هذه الأشكال، يمكنك اختيار أشكال مختلفة بناءً على محتوى إعلانك والغرض منه.
1. محتوى مدعوم
- إعلانات صورة واحدة، تعرض صورة واحدة
- إعلانات دائرية تحتوي على صورتين أو أكثر
- عرض إعلانات الفيديو على الفيديو
- بشكل عام، يحتوي هذا النوع من إعلانات LinkedIn ads على أعلى متوسط تكلفة نقرة (CPC).
- تعرف على المزيد حول مواصفات الإعلان للمحتوى المدعوم وفقًا لـ LinkedIn ads.
2. إعلانات الرسائل
3. الإعلانات الديناميكية
- الإعلانات الديناميكية متوفرة بثلاثة أشكال، وهي متوفرة فقط على منصة LinkedIn ads لسطح المكتب:
- إعلانات المتابعين ، روّج لصفحة شركتك على LinkedIn ads
- إعلانات مميزة، تروّج عرض خاص
- إعلانات الوظائف التي تروج للوظائف المفتوحة
- تعرف على المزيد حول مواصفات الإعلانات الديناميكية وفقًا لـ LinkedIn ads.
4. الإعلانات النصية
1. تحليل حملتك الإعلانية على LinkedIn ads.
يسهل LinkedIn ads تتبع تقدمك في لوحة تحكم مدير الحملة (ضمن "أداء الحملة")، حيث سترى مخططات مختلفة تقيس الأداء مثل النقرات والإنفاق ونسبة النقر إلى الظهور. يمكنك أيضًا تتبع التحويلات على المخططات إلى أسفل اللوحة.
عند الانتهاء من إعداد حملتك الأولى، سترى عدة "أصفار" في البداية. لا تقلق، فهذا فقط لأن حملتك جديدة (ولا تنس أنه يجب على LinkedIn ads اعتماد إعلاناتك بشكل عام قبل نشرها).
2- انظر إلى نسبة الظهور إلى النقر لكل حملة.
هل تتفوق إحدى الحملات على الأخرى؟ إذا كانت هذه هي الحالة، فقد ترغب في إيقاف الحملات الأقل نجاحًا.
سيعرض LinkedIn ads تلقائيًا الحملات الأقل نجاحًا بشكل أقل تكرارًا، لذلك من المنطقي تقليل الموارد التي يتم إنفاقها عليها. بدلاً من ذلك، من المرجح أن يحقق وضع المزيد من الموارد في أشكال الإعلانات الناجحة والحملات أهدافك التسويقية.
3. ضبط متغير واحد في كل مرة.
لا يعني مجرد ضعف أداء إعلانك على LinkedIn ads أنه يتعين عليك التخلي عن كل شيء. جرب أشكالًا مختلفة من نفس الإعلان لمعرفة العامل الذي يساهم في نجاحه أو يعيقه.
قم بتحرير النسخة في العنوان الخاص بك، أو قم بتغيير صورة وظيفتك، أو قم بتحرير سمات الجمهور المستهدف أو قم بتحديث عروضك ، فقط لا تفعل كل هذا في نفس الوقت أو لن تعرف ما هو الحل.
4. تعرف على جمهورك وابق معه.
5. قم بتقييم إعلانات LinkedIn باستخدام تقارير ما بعد النقر.
بمجرد عرض إعلاناتك وبدء الأشخاص في النقر فوقها، حان الوقت لتحديد ما إذا كانوا يقودون بالفعل حركة مرور مؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك أم لا. هذا ليس شيئًا يمكن لـ LinkedIn ad إخبارك به، لذلك ستحتاج إلى القيام ببعض التقارير المغلقة عن هذه الحملات للحصول على مزيد من التفاصيل حول تشكيل حركة المرور هذه.
كيف تحل ذلك؟ هذه عروض وتنسيقات "مغلقة": عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويظهر على موقع الويب الخاص بك ، فإن "تجميع" المحتوى الذي تقدمه مع نموذج عميل محتمل سيساعدك على جمع البيانات التي تؤهل هذا الشخص باعتباره عميلاً محتملاً جيدًا (أو لا) نموذج الالتقاط يؤدي هذا إلى استخدام برنامج CRM، لذلك بمجرد استرداد المعلومات، يمكن لفريق المبيعات الخاص بك التصرف بناءً عليها.
مع القدر المناسب من الصبر والاستراتيجية، يمكن أن تكون حملات LinkedIn ads الإعلانية عاملاً رئيسيًا في نجاح التسويق لشركتك. ينكدين لديها منصة إعلانية قوية للغاية؛ لا تتركه خارج قائمة تسويق حملتك الاجتماعية.